Ücretsiz · kayıt yok
Başabaş noktası hesaplama
Başabaş noktası, satışlardan kalan paranın kirayı, faturaları ve personeli tam karşıladığı satış miktarıdır: ne kâr edersin ne zarar. Aylık sabit giderleri, satış fiyatından ürün başı değişken maliyet çıkınca kalan paya bölersin; 93.000 ₺ sabit gider ve satış başına 62 ₺ kalanla ayda 1.500 satış gerekir. Üye satıyorsan sabit gideri, paket fiyatından eğitmen payı düşülünce kalan paraya bölersin.
Hesaplayıcı
Sonuç
Ayda satman gereken adetBundan sonraki her satış kâr bırakır
- Günde satman gereken adet
- Satış başına kalan
- Gereken aylık ciro
- Günde gereken kâr
Örnek rakamlarla açıldı; kendi rakamlarını yaz, sonuç hemen değişir. Hiçbir şey kaydedilmez.
Nasıl hesaplanır?
Aylık sabit giderler ÷ (Satış fiyatı − Ürün başı değişken maliyet)
Aylık sabit giderler ÷ Ayda açık olduğun gün sayısı
Aylık sabit giderler ÷ (Paket fiyatı − Paket fiyatı × Eğitmen payı %)
Nasıl kullanılır?
- Üstten ürün mü, üye paketi mi sattığını seç.
- Kirayı, faturaları, personelin toplam maliyetini ve kendi maaşını topla; aylık sabit gider olarak yaz.
- Ürün satıyorsan ortalama satış fiyatını ve bir satışın malzeme, ambalaj gibi değişken maliyetini gir; üye satıyorsan ortalama aylık paket fiyatını ve eğitmen payını.
- Günde satman gereken adedi gerçek satışınla yan yana koy; çoğu gün altında kalıyorsan fiyata, saatlere ya da giderlere yeniden bak.
Dikkat
- Kendi maaşını sabit gidere yaz: yazmazsan başabaşa geldiğin ay giderler karşılanmış görünür, ama sen o ay karşılıksız çalışmış olursun.
- Günde gereken kâr, ciro değildir: 3.100 ₺ kalan pay için 62 ₺ bırakan 50 satış gerekir; bu da 90 ₺'den 4.500 ₺ ciro eder.
- Eğitmen payını unutma: 32.400 ₺'yi 4.500 ₺'lik pakete bölen hesap 8 üye yeter der; %40 eğitmen payı düşülünce gereken 12 aktif üyedir.
- Değişken maliyeti tahminle yazma; bir satışın malzeme maliyetini reçete maliyeti hesaplama aracıyla alış fiyatlarından çıkar.
Sık sorulanlar
Her gün başabaş noktasına ulaşmak zorunda mıyım?
Hayır, her gün tutturman gerekmez. Günlük hedef ayın ortalamasıdır: sakin bir salı hedefin altında, kalabalık bir cumartesi üstünde kalabilir; önemli olan haftanın ve ayın toplamıdır. 30 gün açık bir işte günde 3.100 ₺ kâr hedefi, haftada 21.700 ₺ eder. Haftalık toplamın bunun altında kalıyorsa ay sonunu bekleme; farkı kapatacak satışı o hafta planla.
Başabaş noktasını düşürmenin en hızlı yolu nedir?
Başabaşı düşürmenin en hızlı yolu çoğu zaman satış başına kalan payı büyütmektir, çünkü her satışı etkiler. 93.000 ₺ sabit gider, 90 ₺ fiyat ve 28 ₺ maliyetle ayda 1.500 satış gerekir. Fiyatı 5 ₺ artırmak bu sayıyı 1.389'a, sabit gideri 5.000 ₺ azaltmak 1.420'ye indirir. Ama fiyat artışından sonra müşteri azalırsa kazanç erir; değişiklikten sonraki birkaç haftanın satışını izle.
Başabaş noktası açılış masraflarını da karşılar mı?
Hayır. Başabaş hesabı aylık giderleri karşılayan satışı bulur; tadilat, makine ve ilk stok gibi açılış masrafları buna girmez. Onları başabaşın üstünde kalan kârla geri kazanırsın: 300.000 ₺ harcadıysan ve başabaştan sonra ayda 25.000 ₺ kâr kalıyorsa, para yaklaşık 12 ayda geri döner. Her ay kredi taksidi ödüyorsan taksiti sabit gidere yaz.
Pilates stüdyosu kaç üyeyle kâra geçer?
Stüdyo, sabit giderleri karşılayan üye sayısını geçtiği anda kâra geçer. Ayda 32.400 ₺ sabit gideri olan ve 4.500 ₺'lik paketin %40'ını eğitmene veren bir stüdyoda üye başına 2.700 ₺ kalır: 12 aktif üye giderleri tam karşılar, sonraki her üye ayda 2.700 ₺ kâr bırakır. Eğitmen maaşlıysa maaşı sabit gidere ekle, eğitmen payını boş bırak.
Diğer araçlar
- Kâr marjı hesaplamaMaliyetini ve fiyatını yaz, kâr marjını ve maliyet üzerine kârı gör; ya da hedef marjından satış fiyatını bul.
- Zam etkisi hesaplamaMalzemeye gelen zammın yüzdesini, bir ürünün maliyetine etkisini ve marjını koruyan yeni satış fiyatını hesapla.
- Birim maliyet hesaplamaFişteki toplamı ve miktarı yaz; kilo, gram, litre, metre ya da adet başına maliyetini gör. Koli ve çuval için de.
- Reçete maliyeti hesaplamaMalzemeleri satır satır gir; partinin, bir dilimin ya da porsiyonun maliyetini ve hedef marjına göre satış fiyatını gör.
- Fire oranı hesaplamaAtılan, bozulan ya da kesimde artan malın yüzdesini ve maliyetle tutarını bul; aynı fire sürerse ayda ne ettiğini gör.
- Gelmeyen müşteri kaybı hesaplamaGelmeyen randevuların oranını ve sana haftada, ayda, yılda kaça mal olduğunu hesapla; haftada bir kişi daha gelse ne değişeceğini gör.
- Ders başı fiyat hesaplama8 derslik ya da sınırsız paketin ders başına kaça geldiğini, bunun ne kadarının eğitmene, ne kadarının stüdyoya kaldığını gör.
Kolay gelsin!
Sabit giderlerini bir kez yazarsın; Çetele başabaşı kasanın Ay görünümünde “Sabit giderler için günde ~1.200 ₺ kâr gerekiyor; bu ay ortalama 950 ₺.” gibi bir cümleyle söyler, üyelikte de “~12 aktif üye gerekiyor; şu an 9.” der.